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如何做好网络营销?网络营销的职 能是什么?

标签: 网络营销培训 网络营销 | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
28
Nov
2017

  随着计算机在 我国的大量普及,越来越多的网 络营销成功案例为传统销售模式敲响了警钟,现在几乎所有 企业都在为公司的网络营销做计划。企业如何做好 网络营销呢?这就需要企业 对网络营销有一定的理解。

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  那何为?网络营销,顾名思义就是 通过网络这个工具,对公司、产品甚至个人 进行策划,进而达到推销 出去的过程。从这四个字不 光能看出中国的文字博大精深,也能深刻的体 现出网络营销的根本。网络营销的重 心是在营销上,而不是大家所 关心的网络上,我们要注意的 是网络仅仅是一个工具,如果你把重心 一开始就弄错了,那最后的结果 可想而知。

  网络营销的职 能是什么?网络营销的基 本职能包括信息发布、网站推广、销售促进、网上销售、网上调研等五个方面,也是网络营销 的主要内容。

  1、信息发布

  网络营销的基 本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信 息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布 就成为网络营销的基本内容之一。互联网为企业 发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信 息发布在企业网站上,还可以利用各 种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

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         2、网站推广

  获得必要的访 问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促 销活动等宣传机会比较少,因此通过互联 网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企 业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是 非常必要的,事实上许多大 型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量也不高。因此,网站推广是网 络营销最基本的职能之一,是网络营销的 基础工作。

  3、销售促进

  市场营销的基 本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销 方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多 针对性的网上促销手段,这些促销方法 并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于 促进网下销售同样很有价值,这也就是为什 么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

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         4、网上销售

  网上销售是企 业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上 交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道 建设并不限于企业网站本身,还包括建立在 专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电 子商务网站不同形式的合作等,因此网上销售 并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企 业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

  5、顾客关系

  互联网提供了 更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛 和各种即时信息服务等,在线顾客服务 具有成本低、效率高的优点,通过网络营销 的交互性和良好的顾客服务手段,为建立良好的 顾客关系、提高顾客满意 和顾客忠诚奠定了基础。

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        6、网上调研

  网上市场调研 具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅 为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场 研究活动的辅助手段之一,合理利用网上 市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研 与网络营销的其他职能具有同等地位,既可以依靠其 他职能的支持开展,也可以相对独 立地进行,网上调研的结 果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

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