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网络营销对传 统营销的冲击有哪些?你知道吗?

标签: 网络营销培训 网络营销 | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
02
Dec
2017
网络营销

  网络营销做为 一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局,动摇了传统营 销的理论根基和管理章法。势必对传统营 销形成巨大的冲击。它象一股强电流,将激活传统营 销的每一棵神经,使它震颤和动荡,呼唤和引领传 统营销的改革和再造。前不久,思科的研究机 构公布了报告。该报告调查取 样来自美国、欧洲等信息化 高度发达的地区。报告给了正处 在社会信息化初级阶段的国家和地区一个最有力的发展网络的理由:那就是互联网 在为你实实在在地省钱,为你实实在在 地带来了客户机遇,为你打开了渠道之门,为你的明天创 造更多的财富。

  报告中,首次采用效应 估算方法,将与互联网技 术直接相关的成本节约量转换为生产力的提高值,评估指标为企 业和机构当前的和预计的成本节约及收入增加量。结果表明:

  “截止到2001年底,网络商务的引 入已经为美国的企业节约了1550亿美金的成本,为欧洲企业节约了900亿美元成本。预计到2010年的十年间,还将为美国企业节省3730亿的资金,为欧洲公司节省1500亿开支”。

  经过对被调查的2千多家企业的分析,有54%的公司认为,正是采用了新 技术和基于互联网的方案,使得客户满意度上升。57%的企业认为IBS增加了公司产 品对客户的吸引力。另外对客户的 忠诚度和保持力也有不同程度的增加。

网络营销

  这种冲击的能 量和震颤的力度是巨大的、突出表现在以 下几方面。

  (1)对价格优势的冲击

  将有力的冲击 传统营销中的企业定价的原则和办法。使企业利用市 场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。价格对比网站的出现,将使企业主导 的定价优势发生重大的倾斜,顾客将成为价 格确定的主体。

  (2)对品牌策略的冲击

  网络技术的出现,对传统的广告 品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识,品牌理念都被 赋予了许多新的内涵。品牌概念已经 发生了战略转变。品牌已经成为 一个企业的技术创新能力、资源运作能力、品质管理能力、市场拓展能力、企业文化建设 能力和网络经营能力的综合反映。特别是对于品 牌资本化和品牌在市场进入中的巨大冲击力,我们必须重新 审视和认识。才能更好地运 作和把握网络营销中的品牌战略。

  (3)对渠道策略的冲击

  网络营销对渠 道的冲击更是巨大的。这不仅表现在 传统营销中广告障碍的消除,更表现在对种 种市场壁垒的冲击,网络的穿透力,将冲破地区封 锁和渠道控制,网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将 打开一切进击的路线。同时将对分销 商手中的渠道进行整合。其力度、气势、效果全是我们 史料不及的。

  (4)对传统营销方 式和生产方式的冲击

  网络营销的冲 击力不仅对传统营销方式造成了冲击,对生产方式也 造成了冲击。以书籍的生产 和出版为例。传统书籍的生 产从确定选题到出书,到把书布满市场,再到书店上架,需要很长的时间。电子出版物则 可以极大地缩短产品的生产周期,提高生产效率。一种新的正在 美国兴起的“即时”出版业务,48小时之内,成书就可到顾客手中。不仅如此,而且可以任由 顾客对产品的批量和数量进行选择。按需付费下载,美国作家小说 发行的第一天,就被下载了400,000份。这样的市场进 入速度是传统出版所不可想象的。

  电子出版物网 上营销的优势,不仅表现在可 以快速的进入市场,而且可以迅即 拓展市场。辽宁出版集团 与美国高新技术——秦通公司联手,共同推出的“掌上书房”,就像一台手持 电子游戏机,竟可以容纳相 当于纸质图书10万页的内容;而且里面的内 容还可以从网络上下载,离线阅读40个小时。

  因此,它能以更大的 优势迅速地进入市场。进行批量销售、捆绑销售。这种新型销售 模式产生的最直接的结果是市场占有率的迅即扩大。正是这种发展,使得传统营销 方式发生了革命性的变化。它将导致大众 市场的终结,个性化市场的扩展。

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